剛剛過去的 2018 年，眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做出了不同選擇，有人在發(fā)力，有人在觀望，有人則選擇逃離，不少開發(fā)者抱怨微信太過「克制」，小團(tuán)隊(duì)擔(dān)心難以生存。
小程序到底是不是一個(gè)值得 all in 的風(fēng)口？剛剛過去的 2018 年，眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做出了不同選擇，有人在發(fā)力，有人在觀望，有人則選擇逃離，不少開發(fā)者抱怨微信太過「克制」，小團(tuán)隊(duì)擔(dān)心難以生存。不過前幾天的 2019 微信公開課 Pro 版給了一組足以回應(yīng)這些質(zhì)疑的數(shù)據(jù)，2018 年微信小程序?yàn)橛脩籼峁┝顺^ 1000 億人次的商業(yè)和政務(wù)服務(wù)，交易金額增長了 6 倍，累計(jì)創(chuàng)造了超過 5000 億元的商業(yè)價(jià)值。從這些數(shù)據(jù)可以看出，微信小程序的商業(yè)化進(jìn)程并非想象中那么緩慢。而微信也宣布今年將為小程序的變現(xiàn)開放了更多的能力和入口，小程序商業(yè)化的腳步似乎越來越快了。張小龍?jiān)?9 號晚上那場演講曾提到微信的兩個(gè)原動力，其中一個(gè)就是讓創(chuàng)造者體現(xiàn)價(jià)值。小程序開發(fā)者或許會迎來將自己的能力充分變現(xiàn)的一年。在微信公開課上，微信團(tuán)隊(duì)就釋放出了一個(gè)清晰的信號：2019 年，商業(yè)變現(xiàn)將是微信持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)，而這些商業(yè)變現(xiàn)計(jì)劃的主要受益者則是中小開發(fā)者。據(jù)微信開放平臺基礎(chǔ)部助理總經(jīng)理杜嘉輝介紹，2019年，小程序?qū)⒂瓉砀嗟膹V告變現(xiàn)形式，例如激勵(lì)視頻、插屏廣告等。而且繼去年小程序廣告組件和流量主開通之后，微信也表示會將小程序開發(fā)者的廣告分成比例進(jìn)行上調(diào)。
除了變現(xiàn)激勵(lì)，微信也在進(jìn)一步降低小程序的開發(fā)門檻。比如為 100 萬個(gè)小程序免費(fèi)提供小程序云開發(fā)基礎(chǔ)版資源服務(wù)，為 10 萬小程序云開發(fā)達(dá)到 500 的小程序提供為期一年的專業(yè)版服務(wù)，為 2 萬個(gè)開發(fā)達(dá)到 2000 的小程序?yàn)槠谝荒昶炫灠娣龀帧?/section>至于小游戲的變現(xiàn)玩法則更加多樣，除了給出了更多入口，還推出了「種子用戶計(jì)劃」，通過申請的新游會得到微信、隨機(jī)分配種子用戶和啟動資金，優(yōu)質(zhì)的小游戲還有機(jī)會獲得第二批種子用戶。此外值得一提的還有「小游戲推廣啟動金」，對于新上線需要廣告資金的小游戲，微信預(yù)先提供一定額度資金給開發(fā)者，用以廣告投放和產(chǎn)品孵化，后期再通過小游戲的商業(yè)收益中扣除。這相當(dāng)于是給小游戲開發(fā)者的白條，讓那些有創(chuàng)意的獨(dú)立開發(fā)者，不會因?yàn)闆]有預(yù)算進(jìn)行營銷推廣而「活不下去」。其實(shí)去年 11 月小游戲就已經(jīng)推出了《小游戲創(chuàng)意鼓勵(lì)計(jì)劃》，給予部分小游戲更高的分成比例以及一系列鼓勵(lì)措施，不過獨(dú)立開發(fā)者劉雨辰在接受知曉程序采訪時(shí)，卻認(rèn)為這一計(jì)劃還是難以幫助中小開發(fā)者擺脫大公司壟斷流量的陰影：連用戶都沒幾個(gè)，也沒必要談廣告抽成了，而且個(gè)人開發(fā)者也沒法做游戲內(nèi)購道具（游戲內(nèi)購需要版號）。此前界面的一篇文章中，一位小程序創(chuàng)業(yè)者也談到了對微信小程序的不滿：總覺得現(xiàn)在微信缺的是那種讓好的小程序冒出來的東西。這次公開課上微信宣布的一系列變現(xiàn)和扶持政策，除了讓開發(fā)者更好的變現(xiàn)，就是要幫助中小開發(fā)者的優(yōu)質(zhì)小游戲能被更多用戶看到。在過去這一年，小程序的商業(yè)化步伐其實(shí)一直在逐漸加快。在 4 月 13 日的 2018 中國「互聯(lián)網(wǎng)+」數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會，微信團(tuán)隊(duì)就透露將進(jìn)一步挖掘小程序的商業(yè)化能力，組件開放廣告組件，讓開發(fā)者成為「流量主」享受廣告收益。在 2014 年，微信公眾號開始顯示閱讀數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)，上線流量主和廣告主服務(wù)，公眾號運(yùn)營者擁有了有效的變現(xiàn)模式，成為微信公眾號商業(yè)化的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。今年也可能是小程序生態(tài)商業(yè)化按下快進(jìn)鍵的一年，除了廣告主和流量主等變現(xiàn)方式的升級，創(chuàng)意小游戲和小程序評分體系等則給了衡量小程序價(jià)值更加具象化的評價(jià)維度。衡量商業(yè)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是前提，順暢的變現(xiàn)渠道讓價(jià)值得以體現(xiàn)，當(dāng)年微信公眾號做好了這兩點(diǎn)，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)迎來了春天，這次會輪到小程序嗎？賺更多錢不難，怎么平衡商業(yè)化和用戶體驗(yàn)才是關(guān)鍵盡管微信一直反對買量式的增長和過分追求流量變現(xiàn)，但小程序創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)訴求卻是客觀存在的，對每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說「活下去」是最基本的要求，盈利則是共同的目標(biāo)。既要讓小程序開發(fā)者的價(jià)值得到體現(xiàn)，獲得應(yīng)有的回報(bào)，又要防止小程序生態(tài)被流量裹挾而影響用戶體驗(yàn)，這才是小程序商業(yè)化過程中最大的挑戰(zhàn)。▲部分小游戲「轉(zhuǎn)發(fā)復(fù)活」的機(jī)制一度嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)如果只是要賺更多的錢，以微信這樣的體量并不難。按照微信公開課上公布的數(shù)據(jù)，僅小游戲就有 4 億多活躍用戶，Android 的內(nèi)購道具月流水過千萬的小游戲達(dá)到 10 款，廣告月流水過千萬的產(chǎn)品也有 11 款，甚至已經(jīng)有單月流水過億的小游戲。而且小游戲 60% 的次日留存率，54% 的七日留存率，還有 43% 的三十天留存率，已經(jīng)快趕上《王者榮耀》這樣的熱門 app 游戲了，小游戲在商業(yè)角度的發(fā)展顯然是優(yōu)秀的。但這依然不能讓張小龍滿意，他認(rèn)為小游戲戲應(yīng)該是一個(gè)體現(xiàn)創(chuàng)意的地方，而非公司的盈利渠道。一切盈利都是做好產(chǎn)品做好服務(wù)后的自然而來的副產(chǎn)品。小程序的原動力是讓創(chuàng)造者體現(xiàn)價(jià)值，但實(shí)現(xiàn)的前提是把產(chǎn)品做好，買量等簡單粗暴的增長方式不被鼓勵(lì)。放著簡單的路不走，偏去走那條別人不愿意走的路，微信確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)中的一個(gè)異類。早在 2016 年的微信公開課，首次公開演講的張小龍就談到對微信商業(yè)化的看法。一個(gè)好的產(chǎn)品它的商業(yè)化和用戶的價(jià)值、用戶的體驗(yàn)并不矛盾。好的商業(yè)化應(yīng)該是不騷擾用戶，并且是只觸達(dá)他需要觸達(dá)的那一部分用戶。我們希望微信能做很好的商業(yè)化，但是它不是基于騷擾的、基于流量變現(xiàn)的商業(yè)化。這個(gè)理念也一直貫徹到小程序中，小游戲微信增值業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理孫春光在采訪時(shí)就透露，未來可能會為不同品類的小游戲提供千人千面的差異化推送方式，這也是小程序在商業(yè)化和用戶體驗(yàn)間的一個(gè)平衡。在 2019 微信公開課 PRO 第一天的主論壇上，微信給所有小程序開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者作出了這樣一個(gè)承諾：接下來這一年，是微信兌現(xiàn)承諾，小程序開發(fā)者兌現(xiàn)自身價(jià)值的一年。
