很多人不看好微信商城，認為其無法解決流量來源問題，如今的繁榮景象不過是微信第三方開發(fā)商營造出來的虛假繁榮而已！然而，張老師了解了不少經(jīng)營微信商城的企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，雖然有不少商城運營無疾而終，但依然有一部分企業(yè)的成果顯著，銷售額不菲！本文根據(jù)真實案例分享：某水果電商企業(yè)運營微信分銷商城，單月銷售額100多萬，以下是其創(chuàng)始人劉總的自述。

1、我為什么轉(zhuǎn)型做微商?

我的微信商城主營水果，2016年3月7日上線，3月8日結(jié)合婦女節(jié)做了營銷，兩天訂單量突破1000，10天商城分銷商突破3000個。

當然我并不是從零開始做微信商城的，原來在天貓開水果商城，為什么會轉(zhuǎn)型做微商，原因很簡單，客戶在哪里，我們就去哪里。以前客戶在商圈，我們就開實體店；然后客戶在電腦前，我們就開淘寶天貓店；現(xiàn)在的客戶在手機端，我們就在微信上開商城。

2、微信商城的分銷如何才能做好?

我們目前的模式是微信商城的分銷模式，因為政策原因，最多也就支持兩級分銷！不過微信有朋友圈的先天優(yōu)勢，好友間的粘性很強。

我們也想過流量如何來的問題，除了我們現(xiàn)有天貓店的引流外，朋友圈的分享裂變將會是微信商城流量來源的主力，當然我們知道一定會有很大的難度！

微信的圈子注重朋友關(guān)系的維護，最大的特點是口碑傳播。所以產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬。如果你的產(chǎn)品不好，就會傷害到朋友的情誼。我們的水果分為進口水果和國產(chǎn)精品兩類，進口水果都是從國外直接采購，國產(chǎn)精品從廠區(qū)果園采購，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，保證水果質(zhì)量和新鮮。

另外，我們有針對微信分銷商的客服小組，總部把采購、包裝、物流、售后一條路全部做完了，分銷商只需要把他的店鋪推廣出去，我們會告訴分銷商如何做銷售，讓不了解產(chǎn)品的分銷商快速了解產(chǎn)品，快速銷售。而且我們還定時推出銷售技巧的培訓(xùn)、銷售話術(shù)。

我們與分銷商之間是合作的關(guān)系，一榮俱榮，所以我們要讓分銷商感受到他不是一個人！

隨著分銷商越來越多，分銷網(wǎng)絡(luò)越來越龐大，管理分銷商也是工作重點。我們現(xiàn)在主要是通過建立N多個微信群來管理分銷商，解答分銷商的問題。

我們的產(chǎn)品比較大眾化，所以在選擇終端客戶的時候，會很注重客戶的圈子。我們會選擇有客戶資源的分銷商，比如美容店店主，酒店經(jīng)理，他們本身就有很多客戶資源，他們做分銷商產(chǎn)生的效果往往好于其他分銷商的。

3、您是如何定義微商的?

從廣義上來講，微商是指企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商，是一種業(yè)態(tài)和模式;

從狹義的角度來說，微商是指通過社會化媒體(微信、微博、自媒體)售賣商品和服務(wù)的小微商家，是一個個獨立的個體。

所以我們的微信商城是在幫助每一個微信個體實現(xiàn)微信上的創(chuàng)業(yè)，換句話說，幫助他們成為掙錢的“微商”。

水果是大眾消費品，需求很大。我可能因為個人比較挑剔，買東西一定要買最好的，所以我也希望把最好的水果以微商的模式送到千家萬戶。

4、除了分銷以外，還需要做些什么才能更好地運營微信商城?

要進行趣味、生動的推廣，讓客戶、分銷商玩起來，不僅讓他們賺錢，還要讓他們快樂地掙錢，比如我們會辦抽獎，給用戶送小禮品，定時發(fā)送紅包，把分銷商的熱情點燃。

像拼團、秒殺、優(yōu)惠券、代付等等這些手段不少人都說玩膩了，但是你知道不代表所有人都知道，即使你曾經(jīng)參與過這些活動，但是我告訴你1塊錢可以秒殺一個榴蓮，依然會激發(fā)你的參與熱情，這就是人性的弱點。所以怕的就是人云亦云，認為做活動沒有意義就不去做，任何時候都不要排斥營銷活動，當然我們鼓勵在活動策劃上有更多更好玩的創(chuàng)新！

目前微信營銷市場有著很大的潛力，包括政府也對微營銷大力支持，這對我們通過微信創(chuàng)業(yè)的從業(yè)者來說是一大利好。

總結(jié)：1、上面的分享中多次提到產(chǎn)品的重要性，所以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是微信商城運營的根基，產(chǎn)品是1，沒有1再多的0也無濟于事；2、多樣的玩法，要敢想敢實施有計劃，很多企業(yè)信心滿滿地準備運營微信商城，但很快就死在了第一個月。不是方法行不通，而是策劃不夠周密，執(zhí)行力不夠強，導(dǎo)致推廣效果不明顯，從而大大降低了運營者的信心；3、終端客戶既是消費者也是商城的推廣者，要根據(jù)我們的產(chǎn)品行業(yè)找到最合適的用戶群體，這樣才會事半功倍！比如劉總選擇上面的美容店店主、酒店經(jīng)理等等，就是希望能夠帶來有一定消費能力的高質(zhì)量的群體；4、微信商城的運營在發(fā)展到一定規(guī)模的分銷商后一定要結(jié)合微信社群來運行，微信分銷商城的本質(zhì)是對人性的管理和激發(fā)！5、如果你有淘寶、天貓、實體店或者其他老客戶資源，那么你的微信商城已經(jīng)成功了一半，因為運營微信商城最難的就是從0到1的積累，有了積累后最容易的就是從1到無窮大的裂變！