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第一次用漲粉寶就漲粉破萬(wàn)是什么體驗(yàn) | 蜂狂購(gòu)时间：2019-08-30 【转载】 阅读 中秋將至，后臺(tái)做漲粉寶活動(dòng)的數(shù)據(jù)猛增，看來(lái)小伙伴們都很想借著中秋節(jié)日做活動(dòng)漲漲粉，尤其是中秋拿月餅瓜果作為獎(jiǎng)品更受客戶(hù)歡迎呢。今天就來(lái)介紹一個(gè)做食品的商家案例，以供大家參考。
◆ 商家介紹 蜂狂購(gòu)網(wǎng)上商城，是一家主營(yíng)綠色農(nóng)副特產(chǎn)的直供平臺(tái)。專(zhuān)注于綠色食品安全，水果、零食、乳品、飲品、糧油等地道的農(nóng)特產(chǎn)。 ◆ 活動(dòng)目的 為公眾號(hào)漲粉，吸引用戶(hù)試用產(chǎn)品，從而轉(zhuǎn)化為商城用戶(hù)。 ◆ 使用工具 凡科公眾號(hào)助手的漲粉寶功能 ◆ 活動(dòng)效果 2019年4月19號(hào)開(kāi)始，活動(dòng)效果持續(xù)近1個(gè)月，中間因?yàn)楠?jiǎng)品不足斷了幾天，最終漲粉36956人，30天留存率更是高達(dá)98.14%。 活動(dòng)數(shù)據(jù)
亮點(diǎn)復(fù)盤(pán) ▼ 流程清晰易懂 蜂狂購(gòu)此次是用凡科公眾號(hào)助手提供的漲粉寶工具做裂變活動(dòng)，粉絲的參與流程很簡(jiǎn)單： 1.關(guān)注后收到活動(dòng)提醒 2.粉絲報(bào)名活動(dòng)，獲得專(zhuān)屬海報(bào) 3.粉絲轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)邀請(qǐng)好友 4.達(dá)到邀請(qǐng)人數(shù)要求后，獲得禮品
只要邀請(qǐng)8名好友關(guān)注即可獲得獎(jiǎng)品，規(guī)則非常簡(jiǎn)單易懂，一看就會(huì)。這里蜂狂購(gòu)還插入了「獎(jiǎng)品庫(kù)存」，營(yíng)造了緊迫感，加強(qiáng)粉絲們邀請(qǐng)好友的迫切性。 如果一個(gè)活動(dòng)太復(fù)雜，影響用戶(hù)理解，那參與率肯定大大降低。 獎(jiǎng)品具有普遍吸引力 本次活動(dòng)獎(jiǎng)品是10元充值卡，5元平臺(tái)紅包（可在平臺(tái)抵用），可用于購(gòu)買(mǎi)15元以下的食品。蜂狂購(gòu)這樣設(shè)置獎(jiǎng)品可謂非常聰明了，為什么呢？ ◆ 首先，美食的誘惑可是全民難擋的，用美食作為獎(jiǎng)品用戶(hù)受面廣，有利于提高參與率。 ◆ 其次，同樣是代金券，他用“充值卡”“新人紅包”來(lái)包裝，相比之下更具吸引力，讓人覺(jué)得可以直接使用的，而并是滿(mǎn)減等套路。 ◆ 最后，發(fā)放充值卡，粉絲進(jìn)入平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，也體驗(yàn)了用充值卡購(gòu)物的流程，是一次很好的增強(qiáng)試用的活動(dòng)。 海報(bào)吸引眼球
海報(bào)直接影響傳播，重要性不言而喻。 衡量一張海報(bào)是否成功，我會(huì)用“5秒內(nèi)我能否弄懂規(guī)則并吸引我參與”來(lái)判斷。海報(bào)精美固然重要，但更重要的是能擊中人心。 看完這張海報(bào)，我獲取到的信息就是 “找8個(gè)人關(guān)注就可以拿到15元券買(mǎi)食品，還包郵，好抵！” 再搭配“平臺(tái)百余款15元以下產(chǎn)品免費(fèi)包郵”的文案，等于向我承諾了不會(huì)有套路，以及海報(bào)中的繽紛水果暗示，更能激發(fā)食欲。 但這張海報(bào)還是有優(yōu)化點(diǎn)的，看到這里，不妨停下來(lái)看看，如果是你，你會(huì)如何優(yōu)化這個(gè)海報(bào)呢？ . . . 蜂狂購(gòu)后續(xù)又優(yōu)化了海報(bào)，改版后的海報(bào)，簡(jiǎn)化了規(guī)則，省略了“15元”這個(gè)不是很高價(jià)值的數(shù)字，放上貨真價(jià)實(shí)的美食，這樣看起來(lái)可不止15元，比起之前的海報(bào)更簡(jiǎn)潔、更有吸引力。海報(bào)是裂變環(huán)節(jié)中最重要的，持續(xù)迭代非常有必要。
商家反饋 活動(dòng)中間商家反饋因?yàn)榛顒?dòng)太火爆，禮品消耗完后停了幾天，又申請(qǐng)了一批禮品后量就上來(lái)了。雖然是需要添加客服號(hào)兌換，但也難抵用戶(hù)的熱情。同時(shí)也為客服號(hào)增加了一批目標(biāo)粉絲。
活動(dòng)建議 總結(jié)一下，從蜂狂購(gòu)這個(gè)案例中，我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)： ◆ 獎(jiǎng)品設(shè)置要到位 要讓人感覺(jué)獎(jiǎng)品價(jià)值大于用戶(hù)門(mén)檻，營(yíng)造讓用戶(hù)覺(jué)得很劃算的感覺(jué)。 “獎(jiǎng)品價(jià)值是否高于用戶(hù)成本”是影響粉絲是否愿意參與活動(dòng)的關(guān)鍵因素，這里的獎(jiǎng)品價(jià)值是指針對(duì)目標(biāo)群體而言。雖然設(shè)置低門(mén)檻有利于提高參與人數(shù)，但是如果獎(jiǎng)品價(jià)值足以撐起高門(mén)檻，那同樣能達(dá)到漲粉的目的。 比如有個(gè)商家送775元的五月天演唱會(huì)門(mén)票，門(mén)檻提到228人，30張門(mén)票悉數(shù)送出！ ◆ 海報(bào)要清晰 規(guī)則一目了然，只要能把規(guī)則說(shuō)清楚，簡(jiǎn)單的海報(bào)也能擊中人心。 ◆ 流程需簡(jiǎn)單易懂 其實(shí)只要根據(jù)漲粉寶功能的流程走，漲粉寶本身設(shè)定的流程是很簡(jiǎn)單的，但商家也需要在活動(dòng)規(guī)則里清晰闡述“需要做什么事情能拿到什么獎(jiǎng)品”。 |
